2014营销师考试市场营销辅导

　　营销战略是企业发展战略和经营战略的重要部分。通过整合企业内外部的各种资源和要素，实现企业真正从生产为核心向以营销为核心的方向转变。

　　营销战略内容：

　　营销组织战略、品牌战略、产品战略、价格战略、通路战略、促销战略

　　新品市场推广战略、服务战略、企业公关战略

　　【营销管理】

　　营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标管理过程。

　　1、营销组织体系

　　企业最典型的营销组织体系模式是由市场部与销售部组成，市场部和销售部同样都以产品或品牌为出发点，但前者面向最终顾客，面向大众和公共关系，解决消费者愿不愿意“买”的问题;而后者面向经销商和渠道，解决他们愿不愿意“卖”的问题。

　　营销组织体系内容：

　　营销业务流程优化、营销组织结构设计、营销部门职能设计

　　营销定岗定编设计、营销岗位职责编制、营销职位体系设计

　　2、营销绩效管理

　　营销绩效管理考核可以有三种类型：年度考核、平时考核、专项考核。是打造优秀营销团队的重要手段。

　　营销绩效管理内容：

　　营销目标管理营销计划、管理营销预算管理、营销绩效考核、营销激励管理、SOP手册制定、营销过程管理(6个方面)