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在未来5年内中德两国将增加500亿欧元的贸易,这里面蕴藏无限商机!所以只要找准了项目,抓住了机会,中国商人有巨大的发展空间。德国是重工业 国,中国轻工业发达,中德贸易有强烈的互补性,根据申请人实际情况,选择自己熟悉的行业和在中国有优势的行业,从事进出口贸易最容易成功。
(1)从中国到德国
德国是欧洲的经济核心,是几乎所有欧洲国家的贸易伙伴,德国大约2/3的产品出口到欧盟其他成员国。德国位于欧洲的中部,道路四通八达,便于购买和销售,便于到达西欧、东欧市场。如果中国商人想把这些国家的市场包括在自己的生意范围里,德国是最合适的选择。
中国“物美价廉”的商品在德国和欧洲受欢迎程度和市场占有率很高,中国商人选择在德国和欧洲市场上较少,不面临直接竞争的产品(如中医药产品等), 或者提供比同类产品价格低得多的技术产品(如电子产品、自行车、玩具、家居装饰、建筑五金、厨卫用品等)出口到德国。另外中国商人在德国很多产业领域都有 尚待发掘的潜力,如宠物用品和饲料、水果与蔬菜市场等。
中国商人还可以利用德国在诸多领域的品牌优势、技术优势和区位优势,将德国作为迂回进军中、东欧新兴市场的桥头堡。或者通过并购和兼并,在德国建立 大型中国企业的国际市场网络、管理中心和技术中心,从而拓展自身的扩张能力,提高国际竞争力。还可以完全“借船下海、借鸡下蛋”,与德国企业合资,利用德 方的加工配方、质量标准、品牌效应和中国的资源、加工成本优势,打入整个欧盟市场。