2014企业法律顾问《企业管理知识》习题第八章

　　1.在工商谈判过程中，合同条款的( )是保证谈判获得各种利益的前提。

　　A.严密性和准确性

　　B.可行性和完整性

　　C.详细性和准确性

　　D.完整性和正确性

　　2.为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假

　　设是工商谈判制胜的法宝。

　　A.外界客观存在事物

　　B.对方

　　C.己方

　　D.各种突发事件

　　3、不同的谈判目的是不同的，工商谈判的基本目的是()

　　A、获得经济利益

　　B、保护社会利益

　　C、维护双方利益

　　D、保护国家利益

　　4、谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是( )

　　A、期望目标

　　B、实际需求目标

　　C、可接受目标

　　D、科学目标

　　5、开局谈判要做的第一件事是( )。

　　A、准确传递信息，模清底牌

　　B、控制进程，把握主动

　　C、获得对方好感，在彼此之间建立一种互相尊重和信赖的关系

　　D、准确判断形势，及时表达成交意图

　　6、在工商谈判准备过程中，最重要最基本的工作是( )。

　　A、信息准备

　　B、知己知彼的分析

　　C、挑选谈判人员

　　D、模拟谈判
　　(二)多项选择题

　　7.工商谈判中局是整个工商谈判的主体阶段。—个成功的中局谈判，必须( )。

　　A.及时表达成交意图

　　B.掌握价格谈判基本法则

　　C.选择报价时机

　　D.磋商交易条件

　　8.在选择报价时机时，关键是利用恰当的技法探测对方的底价，可采用的方法有( )。

　　A.试探法

　　B.比较法

　　C.正面套取法

　　D.结果比较法

　　9、工商谈判的基本类型按谈判的内容划分，可分为()

　　A、定位战略

　　B、创新战略

　　C、冒险战略

　　D、守位战略

　　10、谈判成本包括谈判活动过程中各项物质消耗和损失的价值，即()

　　A、机会成本

　　B、边际成本

　　C、直接成本

　　D、间接成本

　　(三)参考答案

　　1.A 2.B 3A 4B 5C 6A 7. BCD 8.ABC 9 BCD 10.A